Notre coeur de métier

LE « SUR-MESURE » POUR LES SITUATIONS COMPLEXES OU EXCEPTIONNELLES DE LA VIE DES ENTREPRISES !

Au cours des 15 dernières années, Objectif CASH a mené avec son équipe de managers expérimentés plus de 550 missions de management de transition ou projets structurants.
Cette expérience a été accumulée dans des contextes variés :

  • fusion acquisition (intégration d’acquisition ou préparation de cession) ;
  • forte croissance ;
  • renforcement des fonds propres ou des financements ;
  • sous performance ;
  • crise de trésorerie ;
  • opérations à l’international mal maîtrisées ;
  • etc…

Le savoir-faire d’Objectif CASH consiste à bien comprendre les enjeux de ce type de situations (les faits/les chiffres/ les hommes clés), à proposer immédiatement une évaluation de la situation (diagnostic opérationnel et financier) puis à mettre en place sur le terrain des solutions opérationnelles appropriées à chaque situation (des équipes de managers de terrain, pas des consultants), à garantir la bonne exécution de la prestation, à rendre compte régulièrement de son déroulement et enfin en toute situation à parler vrai ; le fameux parler « CASH ! ».

TENSION TRÉSORERIE

L’entreprise peut-elle rembourser sa dette ?
Devrons-nous remettre de l’argent ?
Si oui, pourquoi, combien et quand ?

EXEMPLES DE MISSIONS
  • Elaboration puis mise à jour au fil de l’eau de la prévision de trésorerie
  • Identification des leviers d’actions pour optimiser la trésorerie à court et moyen terme
  • Opérations coup de poing sur les stocks et sur les comptes clients
  • Mise en place de financements (augmentation de capital, Dailly, affacturage, …)
LES COMPÉTENCES REQUISES POUR LA MISSION
  • Capacité à qualifier, challenger et documenter les hypothèses qui sous-tendent les prévisions
    d’exploitation et de trésorerie
  • Réactivité/Flexibilité : capacité à élaborer plusieurs scénarios
  • Capacité à dialoguer avec les opérationnels, à alerter et à négocier
  • Esprit de synthèse : aller à l’essentiel
Bénéfices pour les clients
  • Mise sous contrôle de la trésorerie
  • Optimisation du BFR et donc de la trésorerie
  • Eviter ou retarder la dilution
  • Continuité d’exploitation
ABSENCE DE VISION CLAIRE SUR LES MARGES

Avons-nous une vision claire de la performance de l’entreprise?
Les informations qui nous sont communiquées sont-elles fiables?
Doit-on remettre à plat le Business Plan ?

EXEMPLES DE MISSIONS
  • Diagnostic opérationnel de la fonction Finance (hommes clé, équipes, comptabilité, contrôle de gestion, trésorerie, contrôle interne, systèmes d’information, credit management, …) et des relations de la Direction Financière avec les Directions Opérationnelles, avec les banques, etc.
  • Réconciliation entre les indicateurs physiques et financiers et analyse approfondie des marges par produits, par clients, réseaux de distribution, zones géographiques, équipes de vente, etc.
  • Mise en place de plans de comptes analytiques, de budgets, de forecasts ou remise à plat du Business Plan
    Identification des foyers de pertes et des gisements d’opportunités
  • Revue de l’adéquation des coûts de structure, proposition d’investissements ou de désinvestissements
LES COMPÉTENCES REQUISES POUR LA MISSION
  • Capacité à qualifier, challenger et documenter les hypothèses qui sous-tendent les prévisions
    d’exploitation et de trésorerie
  • Réactivité/Flexibilité : capacité à élaborer plusieurs scénarios
  • Capacité à dialoguer avec les opérationnels, à alerter et à négocier
  • Esprit de synthèse : aller à l’essentiel
Bénéfices pour les clients d’Objectif CASH
  • Reporting opérationnel et financier renforcé et fiabilisé
  • Sécurité dans l’annonce des chiffres
  • Amélioration des performances de l’entreprise
  • Amélioration de la productivité de la Direction Financière et des délais de production du reporting
Absence de reporting mensuel ou reporting mensuel incomplet, suspicion de reporting erroné ou frauduleux

Compte tenu des incohérences dans le reporting fourni par l’entreprise, les contrôles internes sont-ils suffisants ? Les procédures du groupe sont-elles appliquées ? N’y a-t-il pas un risque que des problèmes plus graves soient masqués ou non anticipés ?

Exemples de missions
  • Diagnostic opérationnel de la fonction Finance et des contrôles internes (évaluation des hommes clé, des équipes en charge de veiller au respect des normes de contrôle interne dans le service Finance et dans les Directions Opérationnelles, évaluation des procédures, des systèmes d’information, des normes de gestion…)
  • Mise en place des procédures groupe ou adaptation des procédures groupe à la taille, à la situation ou au contexte de l’entreprise
  • Accompagnement dans la phase de transformation et de formation des équipes permanentes aux procédures du groupe
Les compétences requises pour la mission
  • Capacité à rassurer et à dialoguer avec les opérationnels
  • Capacité rédactionnelle et expérience pratique de SOX
  • Aller à l’essentiel
  • Connaissance pratique des systèmes d’information (ERP, décisionnel, etc…)
  • Capacité à piloter des projets avec des équipes pluridisciplinaires
Bénéfices pour les clients d’Objectif CASH
  • Identification et chiffrage des risques
  • Contrôles internes renforcés
  • « Compliance » avec les normes du groupe
  • Repositionnement de la Finance dans l’organisation
Sous performances et besoin

Pouvons-nous accélérer la rentabilité de nos investissements ? Quelles priorités d’actions mettre en place sur le terrain ?

Exemples de missions
  • Diagnostic opérationnel de la fonction Finance, des contrôles internes et de l’état d’avancement des projets
  • Assistance opérationnelle dans la mise en œuvre des plans d’actions : notamment mise sous contrôle de la DAF, de l’entreprise, de la trésorerie ou des systèmes d’information, rationalisation ou simplification des processus, plans d’économies, préparation de l’externalisation de processus ou d’activités, mise en place de centres de services partagés, etc…
Les compétences requises pour la mission
  • Expérience opérationnelle du management de la Direction Financière ou des services en interaction avec la Direction Financière (Administration des Ventes, Credit Management, DSI, RH, Logistique, etc.)
  • Capacité à rassurer et à dialoguer avec les opérationnels
  • Capacité d’adaptation et capacité à s’intégrer dans l’entreprise
  • Capacité à faire équipe avec le Management en place
  • Capacité à s’imposer rapidement et à entraîner son équipe
  • Aller à l’essentiel et capacité à agir sans stress
  • Connaissance pratique des systèmes d’information (ERP, décisionnel, etc…)
Bénéfices pour les clients d’Objectif CASH
  • Sécurité dans l’annonce des chiffres
  • Simplification, rationalisation, homogénéisation, gains de productivité
  • Gain de temps/Amélioration des délais de production des états financiers
  • Amélioration des performances
  • Gains financiers

LE MANAGEMENT DE TRANSITION APPLIQUÉ À LA DIRECTION FINANCIÈRE OPÉRATIONNELLE « VIVRE PLUSIEURS VIES DANS UNE VIE … »

Vous faites quoi les 10 prochaines années ?
Le Management de Transition a vu le jour il y a une trentaine d’années dans les pays anglo-saxons et depuis une quinzaine d’années en France. Avec la multiplication des rapprochements d’entreprises,
la mise en place de centre de services partagés, etc. le nombre de postes de directeurs financiers a tendance à diminuer. Il est vrai qu’après une fusion acquisition on ne peut pas garder deux directeurs financiers. Il y en a un de trop.
Or quand on a vingt ans d’expérience ou plus de la fonction financière, comment, dans ce contexte, continuer à exercer son métier ? Comment continuer à progresser dans son métier ?

Le management de transition (assimilé souvent à tort à l’intérim management) consiste à confier provisoirement les rênes de l’entreprise ou de l’une de ses fonctions à un ou plusieurs cadres expérimentés généralement pour amorcer ou accompagner une phase de changement.

Parce que la vie des entreprises n’est pas linéaire…s55

Le monde bouge. Afin de rester compétitives, les entreprises ont l’obligation de s’adapter en
permanence, c’est-à-dire de gérer le quotidien (avec de moins en moins de ressources) et de lancer
et mener à leur terme des projets innovants.

Les situations dans lesquelles les clients demandent aux managers de transition d’intervenir sont
:

  • les changements d’actionnaires, les changements de management
  • les changements de systèmes d’information
  • la préparation d’une acquisition ou d’une cession d’activité ou de branche, les spin off
  • la mise sous contrôle de filiales en France et à l’international
  • le redressement de la profitabilité d’une usine, d’un site ou d’une filiale
  • les développements à l’international non maîtrisés

Toute transition n’est pas forcément une crise. En revanche, une transition mal maîtrisée dans un
domaine ou une fonction de l’entreprise peut avoir des conséquences dans d’autres et créer un «
effet domino ».

Contrairement à l’intérim il ne s’agit pas de remplacer une personne (poste pour poste) mais de
prendre en charge une fonction dans un moment de turbulence : d’assumer à la fois le quotidien de
la fonction mais aussi de prendre en charge la gestion d’un événement exceptionnel ou d’un
projet.

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