Tout connaître sur le directeur financier de transition spécialisé en retail

Vous évoluez dans le secteur de la vente au détail, un de vos points de vente n’est plus rentable ou certains problèmes dépassent les compétences de vos employés ?
Comment faire pour rentabiliser à nouveau les activités de votre entreprise de retail ? Pour vous aider à venir à bout de ces problèmes, une solution s’offre à vous : le service d’un directeur financier de transition spécialisé en retail. Il est capable d’améliorer votre trésorerie à l’aide d’outils et de méthodes financiers efficaces. Objectif CASH, un cabinet de management de transition, vous propose des directeurs financiers à la hauteur de vos besoins.

Retail et directeur financier de transition : quel rapport ?

Le retail est une activité commerciale spécialisée dans la distribution au détail des marchandises de consommation ou d’équipements. Il forme la dernière étape de la chaîne de distribution. Le retailer ou le détaillant peut être une entreprise ou des commerçants.
Un directeur financier de transition peut intervenir pour le compte d’une entreprise qui dispose de plusieurs points de vente de type :

• traditionnel (magasins, boutiques, grandes surfaces, bijouteries, etc.) ;
• moderne qui utilise le canal digital (site de vente en ligne ou e-commerce).

Le directeur financier de transition est un cadre que l’entreprise recrute auprès d’un cabinet de management de transition ou à titre indépendant. Il est missionné au cours d’une situation particulière vécue par l’entreprise et qui est susceptible d’impacter sur sa performance. Le directeur financier de transition est donc, chargé de détecter les origines des problèmes. Il préconise des solutions adéquates à la gestion financière de l’entreprise de détail, peu importe son secteur d’activité. L’objectif de sa prestation est de réajuster la chaîne de distribution et le mode de gestion des points de vente afin de maximiser le profit monétaire.

Quelles sont les attributions d’un directeur financier de transition en retail ?

Les missions d’un directeur financier de transition spécialisé en retail peuvent varier d’une entreprise à une autre, et selon les circonstances. Une entreprise peut solliciter son service pour un diagnostic rapide concernant les obstacles qui freinent les ventes et la performance financière. Par exemple :

• un taux d’attrition élevé : dans ce cas, un coaching des agents commerciaux peut s’opérer ;
• un logiciel de caisse, qui informe sur les données des achats, est en panne ou a besoin de fonctionnalités plus avancées : le directeur financier de transition peut travailler avec l’équipe IT pour reparamétrer le logiciel.

Des missions ponctuelles sur la vérification des flux de trésorerie entrent également dans ses attributions. Dans cette tâche, il peut effectuer le calcul du cash flow pour déterminer si le flux de trésorerie peut ou non produire des ressources complémentaires. Contrôler le reporting (suivi des dépenses et recettes) et communiquer la version finale aux autres dirigeants comme le directeur général et le directeur des opérations font aussi partie de ses missions. Par ailleurs, le directeur financier de transition peut être chargé de restructurer le mode de gestion des stocks.

Quels atouts un directeur financier de transition spécialisé dans la vente de détail doit avoir ?

Avec de telles attributions, le directeur financier de transition en retail doit avoir certaines compétences. Il est obligatoirement titulaire d’un diplôme d’études en commerce (MII de préférence) ou autres spécialités se rapportant à la gestion financière. Ce critère est appuyé par des expériences tangibles en DAF dans plusieurs entreprises en situations complexes et/ou exceptionnelles. Des atouts particuliers renforcent également son profil comme :

• la maîtrise des outils financiers et des principes du leadership ;
• le sens de la communication ;
• un esprit de synthèse.

Objectif CASH : une pépinière de directeurs financiers de transition

Après avoir été DAF dans des entreprises, des cadres sont venus rejoindre notre cabinet de management de transition. Notre équipe compte 100 dirigeants expérimentés capables d’occuper des postes de DAF de transition, de DG, de DRH ou autres postes clés au sein d’une société.
Concernant nos directeurs financiers de transition, durant leur carrière précédente, ils sont déjà intervenus dans des situations compliquées et des secteurs d’activité variés. Au cours de nos 15 années d’activités, nos directeurs financiers de transition ont pu réaliser 550 missions dans 40 pays du monde, notamment en Afrique. Expériences, compétences et méthode de travail rigoureuse en sont les secrets. Notre ambition ? Améliorer votre rentabilité financière.